如果同时满足这8大规则,或许真的可以好好琢磨设计一下盲盒模式,百倍增长可能真不夸张。
没有急用或大用,没有很强刚需的东西。
试想一下,鞋子盲盒一定会让你发疯,连续三次买不到你想要的款式的意义何在?
摆件类产品却天生有这个性质,本身也就是个装饰品,不管怎样都不会浪费。
有赌博性质的东西,天生上瘾,这和所有抽奖、刮刮乐彩票都是一个道理。
盲盒的金额应该在日常吃一顿饭的花销为宜,如果你的目标是吃外卖的白领,那70元以下的单价最好。
就是说盲盒不能有公认特别丑的sku或没用的东西
就算开出的商品你不喜欢,但有其他喜欢的用户,还可以通过交换、交易来流动。达到大家都满意的一个状态。
多样偏好和流动性是一对非常重要的条件。
盲盒必须是有限的,不然无限被拉长的时间窗口会使得市面上出现大量流通,进而任何一个款式都非常易得,最后影响到盲盒模式的根本:抽奖属性。
再好的产品,一旦多了,其边际效益也会下降,但有收集属性的就不会,这一类品类通常具有精致、占空间小、稀缺等特征。比如邮票、钱币等。
它们的边际收益不会锐减,甚至有可能增加,一排限量版玩偶可以作为一个很气派的背景墙。
不能全盲,要半盲。
你要制造一个期待区间,比如将你能开出的款式罗列出来,告诉消费者,这就是你所有获益的可能。
有选择困难,就说明不同选择直接收益相近,吃火锅和吃烧烤并无太大区别,但却制造了极大的选择成本,借助盲盒降低这一成本,也是体验增益的一种体现。
原文:https://www.woshipm.com/marketing/5938955.html
[1]
https://www.woshipm.com/marketing/5938955.html: https://www.woshipm.com/marketing/5938955.html