我顾问的一家公司找了一个某大型企业退休的领导来公司挂职，目的就是希望能够利用他的人脉关系和这家企业建立并保持长久的合作关系，待遇也是相当丰厚，每月给他和老伴各2万的工资，外加5%的股权。但这领导来公司三年了，迟迟没有达成合作，老板也不好意思多问，问了也是说已经在对接了，目前进展到什么进度了。这让老板犯了难，如果达不成合 ...

我有个学生遇到一个奇葩的合伙人，他出钱500万，占70%，合伙人出技术，占股30%，但在公司干了一个月不到，两个人大吵一架，合伙人吵着要退股，还要给他100万。我学生立马就火了:“公司前期已经投入100多万了你什么技术也没看到，现在散伙了，我还要倒贴你100万，真够无耻啊!”这事看似毫无道理，但却合法。所以，关于技术股 ...

稳定的上下游是企业发展的基石。 供应商合伙的利弊 要想拥有自己的供应链，要么成立，要么收购，要么参股，从股权的角度掌握控制权。尤其是一些纵向多元化的公司，比如做品牌的开始自己做生产，做生产的开始自己做原材料，目的就是通过对上下游的掌控，确保产品质量和价格的相对竞争优势。但任何事情都有利有弊，多元化的背后就是业务、团队、 ...

分股份给内部员工，我们司空见惯; 把股份分给外部经销商，还是比较罕见。和经销商合伙，就是让品牌方和经销商从一种松散的业务合作关系变成一种紧密的合伙关系，上下游成为一根绳的蚂蚱，大家彼此成为一个利益共同体，好的时候一起分钱，不好的时候抱团取暖。 传统经销关系变成合伙关系 经销商和你只是业务合作关系，一开始他实力小，求着做 ...

自从创业那一天起，你就告别了家庭，告别了老婆，告别了孩子，全力以赴投入到事业中去，你跟合伙人相处的时间比老婆孩子还多，所以你就明白找到一个理想的合伙人是多么重要。那究竟怎么找合伙人? 合伙人最好在创业路上找 如果你在计划创业的时候找合伙人，是你求他，让他放弃现在稳定的工作，让他和你一起过朝不保夕的日子，他自然就会高估自 ...

你想找什么样的合伙人? 大部分回答是能力强的人，志同道合的人，知根知底的人等。明白点的会说能跟我有背对背信任的人，除了不一起睡，什么都能在一起的人。究竟什么样的才是我们最理想的合伙人，你必须要知道的合伙人黄金三法则: 一是价值观一致的人，二是能力互补的人，三是不留退路的人。 价值观一致的人 合伙人，价值观是一票否决。价 ...

员工成为股东，是跟原股东一样直接持股还是采用其他变通的方式间接持股，这也是一个非常重要的问题。从持股方式来讲，分为直接持股和间接持股两种，直接持股又分为工商注册和协议代持，间接持股又分为成立有限合伙企业或者成立有限责任公司两种形式的持股平台持股。当然，还有信托计划、资管计划等，一般为上市公司所采用。 工商注册 工商注 ...

股权激励是授予员工一定股份的激励模式，那么用以激励的股份从哪来? 对于非上市公司而言，最主要的是两个来源，股权转让和增资扩股。当然也可以公司回购股份的方式来进行，但需要在特定的条件下进行，一般不采用，下面就股权转让和增资扩股做重点介绍。 增资扩股 增资扩股一般指企业增加注册资本，增加的部分由新股东认购或新股东与老股东 ...

前文我们讲过，不掏钱的股份是福利，掏钱的股份才是激励。公司估值之后，就有了股数和每股价格。比如公司估值1亿元，如果按1元/股，公司就是1亿股，按0.1元/股，就是10亿股，按10元/股，就是1000万股，公司可以根据情况自己约定每股价格，建议是1元/股，这样好计算。如果按1元/股，让员工行权买股份的时候是原价，还是打折 ...

一个完整的股权激励计划，不仅仅是约定条件，更要约定时间。合伙的目的表面上是激励，但激励的背后是捆绑，如果没有时间的约定，激励对象还是和员工一样，赚钱了和老板一起共享收益，亏钱了就第一时间逃离。股权激励整个周期被称为有效期，但有效期内还分为等待期、行权期、锁定期、解锁期(图3-1 )。 等待期 授予日是指经公司股东会批 ...

看问题，我们要学会看本质。干股激励的本质是与业绩挂钩的分红权，期权激励的本质是与业绩挂钩的实股，两者的共性就是与业绩挂钩。与业绩挂钩的股份，才能起到激励性，不与业绩挂钩，干得好，干得差，干与不干都享有同样的权益，就会导致小股东搭便车、不干活、大锅饭，到最后谁都不干了。一句话总结:股权激励必须要做到全流程与业绩挂钩，要设 ...

分钱分不好，员工容易跑;分股份不好，企业容易倒。给哪些人，不给哪些人，很重要，但确定了哪些人，他们之间怎么分，更重要。人性有一个特点叫“不患寡而患不均”，我不在乎老板给我多少，自己是不是买得起，我只在乎我比别人多多少或者少多少，多一点我就很开心，少一点我就多想老板是不是对他比对我好，我在老板的心中是不是不重要。不分还没 ...