分股份给内部员工，我们司空见惯; 把股份分给外部经销商，还是比较罕见。和经销商合伙，就是让品牌方和经销商从一种松散的业务合作关系变成一种紧密的合伙关系，上下游成为一根绳的蚂蚱，大家彼此成为一个利益共同体，好的时候一起分钱，不好的时候抱团取暖。
传统经销关系变成合伙关系经销商和你只是业务合作关系，一开始他实力小，求着做你的代理，等他实力大了你得求着他，随时可能换掉你，翻牌的案例还少吗? 他不仅卖你的货，也在卖别人的货，别人的货比你多赚一毛钱也不会卖你的，甚至会私下窜货，你还无法监控到。即使监控到，也很难管得到，以次充好，以假乱真，最终砸了还是你的牌子。所谓合伙就是婚姻关系，一起投钱一起干，说白了就是一家人，要一起过日子的，自然要长久地做。再说，传统经销商从内心有一种自卑感，总感觉自己是一个二道贩子，也希望变成品牌方，未来有一天能有自己的品牌，一旦入股，自然身份也变成了品牌方，做起来自然名正言顺。
融钱、融心、融资源经销商入股，就意味着掏钱买你的股份，掏钱就是掏心，钱在哪，心在哪; 心在哪，结果自然在哪。掏钱了，自然就希望能够赚钱，没有收益还好说，千万不能亏了本钱，所以他们卖起货来自然比谁都积极。他们掏钱，假设有10个经销商给投了300万，你自然就可以少用自己的钱，能干更大的事，减轻了你的出资压力，你一定要相信，好模式的本质都是轻资产。但更重要的是，经销商掏钱的背后是掏资源，他们本身就是公司的合伙人，为了让自己利益最大化，不仅自己会努力卖货，也会发展更多的同行加盟自己的品牌做经销商也好，做合伙人也罢，他会发自内心地希望公司业绩蒸蒸日上，这就是利益共同体、事业共同体的概念。
万事开头难，越做越简单给经销商做股权激励，可以像泸州老窖那样做期权，也可以做掏钱入股也可以做业绩股权，也可以做城市合伙人模式。其实，这跟你是不是上市公司没有关系，也跟你企业规模大小没有关系。毕竟，谁还没有几个非常认同你的经销商呢?先从他们几个做起，等这个模式跑通，盈利能力变强，再发展更多的经销商，公司越来越盈利，没加入的经销商巴不得早加入，公司盘子越大，股价就越高，股价越高，他们入股成本就越高，从而形成更大的稀缺感，如此就形成了公司发展的正循环。