什么叫匹配? 就是对的东西给到对的人。员工激励也一样，重要的不是你给他们什么，而是他们需要什么?
基层靠钱对于基层员工而言，别画饼，他们看不了那么远，他们关注的就是眼前，比如你工资给多少，能不能准时发，干好了会不会多发，至于你描绘的远大理想，他们根本就不感兴趣，也跟他们没有多大关系。他来你这工作，不是为了完成你的伟大梦想的，他是来给自己赚钱的，说句难听的话，你的伟大梦想跟他无关。当然，做得好的老板实现了两者的统一，在实现自己梦想的同时也让员工赚到了钱。其实，很多员工之所以没有积极性，或者离开公司就是因为老板不舍得分钱。公司创业初期不挣钱，老板喝汤，员工喝汤，当公司赚钱了，你老板吃肉，还让员工喝汤，兄弟们心就凉了。所以，对于基层员工而言，最好的激励就是靠钱。
中层靠股权中层管理者，上面对接的是高管，下面对接的是员工，左右对接的是其他同为中层的骨干，上传下达，左右协调，是公司高效率运转的核心关键对中层管理者而言，分钱当然还是基础，但除此之外，你要给股权。传统的公司就好比绿皮火车，“火车跑得快，全靠车头带”，车头是老板，每节车厢就是一个个部门，车头拉着车厢跑，最累的是车头，也就是老板。高铁为什么跑得快? 动力不在车头，靠的是每节车厢下的动车组，是车厢推着车头往前跑，老板只需要时时踩着点刹车就好了。分股权，就是把每个部门负责人关键岗位负责人都变成了股东，成了小老板，从原来给别入干到给他自己干，给别人干没有积极性，给自己干，不需要别人管，自然就有积极性，这就是人性。另外，给了股权，也增强了中层管理者的归属感和安全感，员工离职没什么多大影响，但如果是一个核心骨于离职，会直接影响到公司的正常运转，公司基本都是一个萝卜一个坑，再找一位合适的人替代，难上加难。公司是他的，他们就会把公司当成自己一辈子奋斗的事业，我们经常看到员工跳槽的，你见过股东有跳槽的吗? 有了股权，就大大减少了他们跳槽或创业的概率，确保了公司的稳健发展。我们看那些优秀的大企业，工资奖金都比我们中小企业给得高，那为什么无一例外还分股权? 因为他们试过之后才知道，还是股权最管用。
高层靠价值观基层靠利益驱动，中层靠股权驱动，高层靠文化驱动。没有文化的公司就是一帮唯利是图的草台班子; 没有文化的团队，也是一群打着做企业名义的犯罪团伙。文化就是愿景、使命、价值观。愿景是你未来做成什么样，使命是你做企业的目的是什么，价值观是你在做企业时如何处理跟客户、团队及本人之间的关系。任何团队做事，都要给自己扯一个大旗，喊一个口号这样才能名正言顺，召集他人为你卖命，刘备喊的口号是“匡扶汉室”，宋江的口号是“替天行道”。华为的使命是“持续为客户创造最大价值”，福耀的使命是“为中国人做一片汽车玻璃”……作为公司高层，利益不再是他们最重要的诉求，也不是激励他们的第一要素，根据马斯洛需求层次理论，他们在物质需求之上有着更高的精神追求，谁能满足他们，他们就跟谁走。当然你也可以理解为“画饼”，记住，弱者都是因为看见才相信，而高手都是因为相信才看见。敢画饼才能实现，一个连饼都不敢画、小富即安的老板，哪个高手愿意跟着他? 你能把梦想跟多少高手挂钩，就有多少高手来帮你来实现记住，画饼的人和实现的人并不是同一个人，你老板只管画，自然会有人帮你来实现。
员工激励，基层靠钱，中层靠股权，高层靠价值观。用对了，事半功倍用错了，事倍功半。人为什么会痛苦，根本原因就是期望和现实不匹配! 他想要的是钱，你非要跟他画饼; 他想要的是梦想，你非要跟他谈钱。记住所有关系的破裂，都是因为期望落空，所有关系的终结，都是因为不能满足。