稳定的上下游是企业发展的基石。
供应商合伙的利弊要想拥有自己的供应链，要么成立，要么收购，要么参股，从股权的角度掌握控制权。尤其是一些纵向多元化的公司，比如做品牌的开始自己做生产，做生产的开始自己做原材料，目的就是通过对上下游的掌控，确保产品质量和价格的相对竞争优势。但任何事情都有利有弊，多元化的背后就是业务、团队、资源、资金的不聚焦，不聚焦导致不专业，不专业导致摊子大利润低亏损，现金流吃紧，甚至倒闭。所以我们说，企业都是做大做死的极少有做小做死的，就是这个道理。即使你不是自己成立，也没有收购，而是选择了参股供应商，也会面临一个尴尬的局面: 质量好坏你得要，价格高低你也得要，本来是想掌控供应商，结果却被供应商绑架，实在得不偿失。所以你记住: 除非供应商独一无二没得选择，否则不要合伙。
控股不一定要靠股权如果你的业务量能占到供应商总业务量的30%，那么你即使没有股权控股，也胜似有股权控股，为什么? 一家公司的利润率也就10%左右，你作为他的绝对大客户，一旦有变就会导致供应商巨额亏损，所以你在他面前有很大的话语权，这叫“业务控股”。业务控股的本质是不花一分钱，通过业务合作掌控对方的控制权。而且，你业务量越大，可选择供应商就越多，议价空间就越大，你自然在市场中就拥有更大的主导权和话语权。为什么苹果实力这么强? 前段时间，国产巨头欧菲光被苹果剔除供应链，结果是营业额下降50%，净利润下降90%，瞬间从一家高市值的明星企业变得一蹶不振。苹果的供应链早已遍布全球，不依赖某一个特定供应商是苹果能够发展壮大的-个重要原因。
供应商合伙模式如果你的供应商独一无二，相比业务合作，合伙确实是最佳选择，否则还是会受制于人。如果合伙，建议三种方式可以考虑: 你持他的股，或者他持你的股，或者交叉持股。你持他的股，可以参股10%-30%，通过股权投资成为股东，获得董事席位，参与表决和决策，签订独家、排他协议等，确保产品的质量和价格可控。但更好的方式是让他参你的股，你持他的股是你给他投钱，他参你的股是他给你投钱，你企业做好了收益共享和风险共担，自然他会对你的企业更上心，钱在哪，心在哪。第三种方式是前两种方式的结合，你们交叉持股，通过换股，你公司是他公司的股东，他公司是你公司的股东，双方都不需要出资，你中有我，我中有你，彼此独立，自主经营，一损俱损，一荣俱荣，两者合作也更紧密。
但我要提醒你，不管是合作，还是合伙，想要长久，靠的不是一方对另一方的付出，也不是一方对另一方的帮扶，靠的是彼此成全。好的合伙关系靠的不是如胶似漆，而是保持适当的距离，就好比两个人跳交际舞一样，贴得太紧，非但不舒服，还可能摔倒，只有手牵着手，彼此我向前一步，你后退一步，你向前一步，我后退一步，才能在美妙的音乐中享受这段美好。