第五节 定条件，天下没有免费的午餐

• 授予条件
• 行权条件
• 分红条件
• 回购条件

看问题，我们要学会看本质。干股激励的本质是与业绩挂钩的分红权，期权激励的本质是与业绩挂钩的实股，两者的共性就是与业绩挂钩。与业绩挂钩的股份，才能起到激励性，不与业绩挂钩，干得好，干得差，干与不干都享有同样的权益，就会导致小股东搭便车、不干活、大锅饭，到最后谁都不干了。一句话总结:股权激励必须要做到全流程与业绩挂钩，要设置授予、行权、分红和回购等四个条件。

授予条件

授予条件是指激励对象必须满足一定的条件，才能获得未来购买公司股份的权力。授予条件一般分为公司和个人两个层面。公司层面的指标可以设置为今年营业收入，或毛利润，或净利润不低于多少，完成了就启动股权激励计划，完不成，所有人都没有资格。如果公司层面的指标完成了，还要有个人层面的指标，比如工龄满三年，总监及以上职级，且去年绩效完成率在90分以上，符合的才有资格，不符合的没有资格。

行权条件

授予条件只是授予你未来买股份的权力，但是未来那个时间你能不能买还需要满足一定的条件，这个叫行权条件。行权，顾名思义，行使自己购买股份的权力。比如公司有100人，今年满足授予条件的有10个人，但这10个人到明年年底都能有买股份的权力吗?不一定，只有满足了行权条件才可以。也是设置公司和个人两个层面的指标，公司层面的指标可以设置为明年营业收入，或毛利润，或净利润不低于多少。完成了，公司允许行权; 完不成所有人都不能行权。如果公司层面的指标完成了，还要有个人层面的指标比如明年绩效完成率在90分以上，符合的才能行权，不符合的不能行权。与设置授予条件类似，一方面，激励大家共同完成公司及个人指标; 另一方面制造稀缺，通过努力得到的东西才会珍借。

分红条件

假设10人中有7个人行了权，成为公司的股东。但这仅仅只是一个开始, 我们讲股权激励是一种特殊的价值交换，公司是用股权来换你未来给公司做出更好的业绩，不是让你坐享其成，坐收渔利。所以还必须设置分红条件同样分为公司和个人两个层面的指标。比如这7个人共持有公司10%的股份公司可以约定: 如果完成基本目标，按10%享有分红; 如果超额完成目标可以按15%分红;如果没有完成基本目标，按5%享有分红; 目的就是激励团队做得越多，分红越多，做得不好，虽然持有10%的股份，但仅能分5%的红。除此之外，分红还要跟个人绩效完成率挂钩，如表3-1所示:

回购条件

一个完整的股权激励计划要做到股东能进能出，持股比例能多能少，让股权始终保持一个动态变化。因此，股权的回购条件就显得极为关键，比如员工辞职，被辞退，退休，严重违反公司利益，违背合伙人价值观，触犯刑法，失踪，离婚，死亡，从事同业等，都要提前设置。设置回购条件的目的表面上是未来某一员工出现这种情况时，做到有据可依，不至于未来闹到法院，反目成仇，其实更多的是起到震慑作用，就好比法律的意义一样。退出条件在那，你就不能去触碰，否则你要承担相应的代价，这是关键。就像新东方联合创始人徐小平说的那样，“不要用兄弟情谊来追求共同利益，这个不长久，一定要用共同利益追求兄弟情谊。不能纯粹为了理想去追求事业，但你的事业一定要有伟大的理想。这样的合伙人制度才能长久。设置各种条件的目的是把股权激励做成一个动态调整机制，贡献大的可以多行权、多分红、多配股，贡献小的股份必须少行权或者不行权、少分红或者不分红，部分回购或者全部回购，这样不但可以做到在未来调整的时候做到有据可依，占据主动权，让更多的权益给到对的人，这样才能起到股权激励的作用和目的。