第七节定好价，让员工愿意入股

• 要不要打折
• 减轻入股压力的办法

前文我们讲过，不掏钱的股份是福利，掏钱的股份才是激励。公司估值之后，就有了股数和每股价格。比如公司估值1亿元，如果按1元/股，公司就是1亿股，按0.1元/股，就是10亿股，按10元/股，就是1000万股，公司可以根据情况自己约定每股价格，建议是1元/股，这样好计算。如果按1元/股，让员工行权买股份的时候是原价，还是打折，也是我们考虑的问题。

要不要打折

通常来讲: 股权转让要平价，股权融资要溢价，股权激励要折价。给员工打折，一方面是减轻员工的资金压力，另一方面是让员工有占公司便宜的心理，假设1块钱的股份，员工只花了7毛钱，到手就增值40%还多，即使公司估值下降30%，员工也不亏，对他们来讲更有吸引力。但打折怎么打，也有讲究，你认为三种打折方式哪一种更合理?

先看第一种方式，我们第一感觉就是不可行，因为三年的行权价格都-样，但公司的估值在上涨，相当于越晚买折扣越低了。那第二种呢?公司估值在涨，股价在涨，折扣比例也在提高，鼓励大家早完成业绩，早行权，越晚买越贵，比如第三年如果5块钱一股，还是9折，一股花了4.5元，第一年只需要0.7元，翻了6倍还多。逻辑上合理，但现实中不可行，为什么? 因为激励对象把公司业绩做得越好，公司估值越高，他们就会花更多的钱来买股份，显然他们从内心是不愿意把公司业绩做得更好的。第三种方式规避了前两种行权价格的弊端，不但每年价格在提高鼓励员工提前行权，而且后期员工做得业绩越好，股价越高，但行权价格因为提前锁死，员工自然没有任何顾虑这更符合老股东和新股东利益的统一。

减轻入股压力的办法

但现实情况下，员工很想入股，确实没钱又难以筹到钱怎么办?有三种建议方案:

第一，用业绩赚。可以跟公司约定，未来通过超额完成业绩来提高折扣比例来减轻行权压力，比如完成基本目标，按0.7元/股行权，完成挑战目标按0.5元/股行权，完成冲刺目标，按0.3元/股行权。

第二，用分红填。先取得股份，但还欠着公司的债(行权资金)，到年底按持股比例分红，分红不能挪作他用，必须全部用来作为归还前期未交的行权资金。

第三，用增量换。公司可以跟激励对象约定，如果到年底完成超额利润可以用超额部分中拿出一部分钱，来分配给激励对象作为行权资金，减轻行权资金压力。

股权激励的目的是激励，不是融资，要员工掏钱不是目的，达到激励性才是目的，所以掏钱是为达到激励目的而采取的一种手段，切不可本末倒置。