我顾问的一家公司找了一个某大型企业退休的领导来公司挂职，目的就是希望能够利用他的人脉关系和这家企业建立并保持长久的合作关系，待遇也是相当丰厚，每月给他和老伴各2万的工资，外加5%的股权。但这领导来公司三年了，迟迟没有达成合作，老板也不好意思多问，问了也是说已经在对接了，目前进展到什么进度了。这让老板犯了难，如果达不成合作，这位所谓的领导就快要退休了。
能变现的才叫资源这些有资源、或人脉关系的人，他们所说的话，你需要先放洗衣机里甩一甩，再放烘于机里烘一烘，这里面水分太大。他们所谓的资源和关系，可能是光开花不结果，光打雷不下雨。关键这些领导是你请的，你在跟他们的相处中多多少少还有点卑躬屈膝，你还不能得罪他们，因为这些人成事可以不足，败事也绝对可以有余。工资照常给他们发着，也给了一定的股份，但他们的这些资源却迟迟不能变现，因此你就会进退两难。所以你要记住一句话: 能变现的叫资源，不能变现的那叫“资料”。资源就像一个迷惑你的幻象，看着挺美，充满期待，但就是迟迟不来。
资源的背后是风险资源这东西真假难辨，我们宁可相信这个世界上有鬼，也不能轻易相信人的那张嘴。对待这种情况，你不用听他说什么，最简单的办法就是一事一议，给我牵个线，成交了，我给你多少钱，简单、粗暴，还不拖泥带水。所以要记住一个原则:对待资源能给钱的不要给股，如果给股，首先考虑干股万不得已不要给实股。一旦给了实股，一些东西就被坐实了，这颗炸弹就是埋下了，关键是你不知道他什么时候会炸，万一哪天他所谓的那个资源或关系出点纰漏，拔出萝卜带出泥，你是吃不了兜着走。
资源的有效期很短资源有一个特点就是有效期很短。比如你找了个所谓的退休领导，或许刚退休的时候是他提拔的属下替代了他的位置，你还能攀上关系，但你要知道: 人走茶凉是人生常态，当今这个世界，你如果没有了价值，攀附你的人自然慢慢就会退散，退休时间越久，这个人的利用价值就越来越小。更何况大公司内部关系错综复杂，里面从上到下好几个决策人，你搞定了一个不一定就搞定了所有人，如果关键决策人还和这个退休的领导不对付，你可能适得其反。再加上现在国家法律法规越来越规范，招投标越来越透明，人为的操作空间就会越来越小，再用传统人脉关系的打法，你会越来越力不从心。
请神容易送神难就算他的资源真给你变了现，你也给他了股权，你也一定要长个心眼几年后他的资源不能变现了怎么办? 比如你现在给了5%的股份，前两年也给你公司带来了几个合同，但以后没有了，他作为公司股东，你还得乖乖的每年给他分钱，少一分都不行，但当下的价值可没有他的任何贡献。更何况你当初也没有设定好分红和业绩挂钩的分红条款，更没有退出机制和回购条款那你一辈子只能养着他了。
当今这个世界，人才越来越贵，资源越来越共享，组织越来越开放，一个人想要逆袭，仅凭自己的努力是不够的，一定学会借力，利用杠杆效应，以小博大，四两拨千斤，全天下资源“一切不为我所有，一切皆可为我所用”。