有一学员问我: 郜老师，一位大哥招呼我几个开了这家公司，股权是大哥45%，我30%，老三15%，老四10%，由于是轻资产公司，我们一共也就出了不到50万。一开始大家都没有意见，这三年过去了，业绩也做到了一个亿，80%都是我做的，我也是这家公司的总经理兼法定代表人，公司的事大哥基本没管过，却一直占大股，自己越干越觉得股权分配不合理，但又不知道怎么调。相信这位学员的问题不是个案，大部分多人合伙的公司都会遇到这个问题，或早或晚。
众口难调看上去，这位二股东说得确实很有道理。但我问你，如果是大股东来阐述，你觉得他会怎么说? 三股东，四股东怎么说? 答案肯定是一人一个样。你说老大基本没管过，老大会说如果当年不是我领着张罗，哪有你们的今天? 一句话憋死你。记住，人性就是每个人都会高估自己的付出，低估他人的贡献，都觉得自己的价值高，别人的价值低。更何况，四位合伙人分工不同，岗位不同，如何做到量化评估，如何做到客观公平，基本不可能。而且这事，还很敏感，不提吧心里不舒服，提吧伤害兄弟感情，说白了就是利益和感情在打架，当兄弟感情大于利益的时候，你可以忍，但当利益慢慢大于兄弟感情的时候，你会发现，感情又不值一提。这势必会有人先捅破这层窗户纸，但一旦插破，大概率会导致股东间长期积压的不满瞬间爆发，以前再好的朋友在这一刻反目成仇，然后同室操戈，一地鸡毛。所以，多人合伙最好提前约好合伙规则及退出机制，但已经分错了怎么办? 还是要做平衡和微调。
用奖金调既然股权已经确定，而且不好灵活调整，可以先从奖金着手，来平衡各方的利益。比如某一股东作为员工对公司的贡献大，就可以按照他的业绩先发提成或奖金，业绩越好，提成和奖金就越多，其他股东干得少，拿的就少自然也无话可说。而且业绩越高，公司的利润同比也会越高，所有股东再按持股比例分红，自然也开心。所以，用奖金的方式可以很好地平衡干得好与干得差的股东的利益，做到彼此共赢。
用分红调奖金固然是好，但奖金却是费用，如果费用过高，也会面临公司利润过低，所有股东无红可分的尴尬。分红可以很好地解决这个问题。可以这么来操作，比如今年的利润是1000万，400万作为法定公积金和发展基金，拿出600万来分红，这600万分为两份，一份300万按持股比例分，一份300万按业绩占比分。作为公司，既是资金合伙，又是人力合伙，二者都重要。分红收益一半按投资比例分红，一半按贡献比例分红，公平合理，且都是分的利润, 想要分到钱，分到更多的钱，全体股东都要努力。否则业绩占比低的，就会很吃亏。
用股权调奖金也好，分红也罢，其实分的都是每年的现金收益，并不能解决权益问题。股权不仅包含现金权益，更包含行政权益，比如知情权、表决权等特别是表决权，拥有一定的表决权就相当于拥有了这家公司的控制权，对于股东而言，争到最后，最重要的其实就是控制权。我们可以这样设计，比如公司规模每增加一个亿的产值，公司就增发10%的股权，原股东的持股比例会乘以90%，比如原来20%，增发后就是18%，原来10%，增发后就是9%，这就是我们常说的增资扩股导致的股权稀释。增发的这10%给谁，还是给到原股东，怎么给? 就要结合每个股东对增加的这一个亿产值的贡献比例，比例越大，分得越多，比如四股东股权被稀释后变成了9%，但这一个亿产值他的业绩占比是50%，他就分到这增发10%的5%，加起来就是14%，他的股权不仅没少，还增加了，同样也意味着业绩占比低的股东股权比例就下降了。这样的机制就叫动态股权调整机制。
员工需要激励，股东更需要激励! 不是你股权占比越大，就自然收益和权力越大，而是贡献越大，收益和权力才会越大。否则所有的股东就会搭便车、当大爷，吃大锅饭。所以，做企业，核心就是解决一个分钱分权的问题。这两样分好了，合伙人才能同心同德，同舟共济，否则再铁的兄弟情谊到最后也会因为经不起利益的考验而分崩离析。