第七节 小股东出力少怎么办

• 股权是动态的，不是静态的
• 动态调整的背后是增发机制
• 合伙人更需要激励

宁波有个老板过来咨询，说当年他们两个人合伙创业，占股70%和30%, 但没想到不到5年就把公司做到了2个亿，净利润每年将近3000万，按说这位老板应该很开心才对，但见我的时候愁眉苦脸、垂头丧气。一聊才知道，他那个小股东这几年分红都有2000万，在当地买了别墅和宾利，也喜欢上了泡夜店，天天玩，一玩就是一晚上。一开始是迟到，之后上午不来了，再后来几天才来一次，就在上周，那个小股东说他不计划来上班了，也不要工资了，但条件只有一个: 每年必须保证他的分红。这位老板就不满意了，不来公司工作还想不劳而获? 两个人没谈拢，不欢而散。

股权是动态的，不是静态的

我们自以为股东就是投多少钱占多少股，股份一旦定下来就不能动了。但我问你当初的股份比例一定合理吗? 在公司经营过程中，股东的贡献跟他的股份比例匹配吗? 股份比例不变，但每个人对公司阶段性的贡献度是不-样的，应该怎么平衡? 还记得罗振宇当年为什么单飞吗? 罗振宇当年所在的公司都是靠他的个人IP变现才越做越大，但罗振宇的股份比例要远少于申音的股份比例，且更关键的是罗振宇没有话语权。这种贡献度和持股比例严重不对等的情况下，最后只能一拍两散。所以我们一定要打破固有认知，股份是动态的，不是静态的，它是可以随着每个股东的贡献大小而变化的，只有这样，每个股东才能各尽所能。

动态调整的背后是增发机制

要做到动态调整，这里我们必须学习一个工具，那就是增发机制。增发即增资扩股，具体算法请参考上图示意。比如公司原有股份是1000万股，股东A持有700万股，股东B持有300万股，公司可根据一定的营收或利润目标来确定增发机制。比如公司的年度净利润每增长500万，增发10%的股份，那就是111万股(计算方式为1000万股+90%)，增发的这111万股按当下贡献可以给到新股东，也可以部分给到老股东，怎么给? 按贡献量化，比如按业绩、职级、岗位、特殊贡献等，谁当下对公司的贡献大，增发的这111万股就给谁的多，但老股东的1000万股原占股100%，增发后就变成了90%，也就是我们说的稀释，比如增发的111万股，股东A如果贡献小，只分到了10万股，加上他原有的700万股，就是710万股，但公司总股本是1111万股，持股比例就变成了63.9%; 如果股东B贡献大，分到了80万股，再加上自己原来的300万股，就是380万股，持股比例就变成了34.2%;剩余股数给了新晋股东。这就是增发机制的玩法。

合伙人更需要激励

通常我们说的激励是面向员工，但作为公司的合伙人更需要激励，否则就会导致搭便车、不干活，躺在功劳簿上睡大觉。在这里我们澄清一个概念，合伙人和股东不是一个概念，股东可能在公司任职，也可能不任职，但合伙人是指在公司又出钱又出力的人。所以合伙人必须是切断后路、全力以赴的人，才能让这家公司活下来，且发展得好。顺境靠的是经理人，逆境靠的是合伙人，可以说一家公司的命运80%靠合伙人，如何把合伙人激励起来才是重中之重。

公司不赚钱的时候，合伙人都在拼命赚钱，但赚到钱之后，有些人会觉得自己贡献大，收益小; 人一旦有钱就想享受生活，小富即安，不思进取合伙人之间没有谈好分红规则和限制性条款，这就给小股东搭便车留了空间，以上这些都是我们在合伙之前切记要做好的，我们没有办法直接对抗这些情况，只能提前约法三章立好规矩，这样才能让合伙合得长久。